Comment Intégrer l'Email Marketing dans votre Stratégie Globale ?

Pour les dirigeants de TPE, le marketing par email semble une tâche chronophage et coûteuse. Oui, l’emailing demande de la préparation et une analyse des résultats. Et, c’est simple à mettre en place avec la bonne technique. Des outils gratuits ou à petit forfait effectuent le travail pour vous grâce à l’automatisation ingénieuse. Mais, pourquoi faut-il s’y mettre ? Parce que les bénéfices de l’email marketing peuvent changer la donne et décupler vraiment votre chiffre d’affaires. Aujourd’hui, les experts de Tanaji Conseils cassent le mythe de l’email marketing difficile. Ils vous dévoilent comment simplifier et automatiser votre stratégie d’emailing publicitaire en deux clics !

Qu’est-ce que l’email marketing dans une stratégie globale ?

Dans une stratégie commerciale, le marketing par email donne une longueur d’avance. C’est un moyen de diffusion essentiel pour toucher un maximum de prospects rapidement.

Les emails instantanés par nature sont efficaces pour promouvoir vos produits/services. Leur force est qu’ils peuvent générer des ventes le jour même. Pour cela, votre offre doit être bien conçue et cibler adroitement les abonnés qui ont en besoin.

Autres atouts : l’emailing fidélise la clientèle, et vous entrez dans leurs habitudes d’achat !

La définition de l’email marketing

C’est un email intégré dans une stratégie publicitaire ou le tunnel de conversion. Il est envoyé aux prospects par le biais d’une liste de diffusion.

Cet email est donc expédié à des destinataires qui vous ont donné leur adresse email. En visitant votre site web, ils se sont abonnés à votre newsletter ou ils ont téléchargé un ebook offert.

L’internaute vous transmet cette donnée personnelle en toute confiance. À vous de collecter ces adresses pour votre campagne marketing ou promotionnelle.

En résumé, le principe est d’envoyer par email des contenus publicitaires avec l’autorisation de vos abonnés. Ce n’est pas une campagne outrageuse qui utilise un répertoire d’adresses d’inconnus !

5 exemples d’emails marketing à but bien spécifique

Il est important de bien définir une campagne de marketing par email. Son contenu diffère et l’interaction souhaitée n’est pas la même. L’email peut informer sans attendre de réaction directe, ou il peut inviter à profiter d’un rabais sur un produit/service. De ce fait, la diffusion de l’email marketing sert vos objectifs avec de la cohérence. Voici nos 5 exemples :

L’email de bienvenue : il est envoyé à un nouveau client ou un internaute qui vient de télécharger votre ebook ou cadeau offert. Il invite parfois à l’achat d’un produit/service à prix réduit.

L’email d’invitation : il annonce un évènement comme un lancement de produit, une nouvelle vidéo sur votre chaîne YouTube, votre dernier article posté sur le blog.

L’email promotionnel : il est adressé à tous vos abonnés pour présenter une vente à petit prix, un article offert pour 2 produits acquis, des remises saisonnières (Noël, Black Friday, Saint-Valentin).

L’email de bienvenue : il est envoyé à un nouveau client ou un internaute qui vient de télécharger votre ebook ou cadeau offert. Il invite parfois à l’achat d’un produit/service à prix réduit.

L’email d’invitation : il annonce un évènement comme un lancement de produit, une nouvelle vidéo sur votre chaîne YouTube, votre dernier article posté sur le blog.

L’email promotionnel : il est adressé à tous vos abonnés pour présenter une vente à petit prix, un article offert pour 2 produits acquis, des remises saisonnières (Noël, Black Friday, Saint-Valentin).

Pour savoir ce qu’est un tunnel de conversion, nous vous proposons la lecture de notre article Créer le tunnel de conversion qui transforme vos visiteurs en clients (ajouter votre lien)

Le mode d’emploi de l’emailing automatisé dans votre stratégie globale

Selon les statistiques sur le marketing digital, 77 % des utilisateurs d’un outil automatisé constatent plus de conversions par l’abonnement ou l’achat (source Invesp). D’une manière générale, les réactions sont plus rapides et conduisent vers une croissance exponentielle des ventes.

Concrètement, cela représente pour les sociétés, un gain considérable de temps, moins d’effectifs en personnel, plus d’autonomie et un excellent contrôle des résultats générés automatiquement.

Cela revient à dire que le dirigeant d’une TPE dispose d’outils ou de logiciels performants pour créer ses propres campagnes de marketing par email.

Voici les 5 meilleures astuces de Tanaji Conseils pour lancer une campagne d’emailing :

1. Confectionner votre liste d’emails à l’avance

Vous l’avez compris, il est interdit de racheter la liste de diffusion d’une entreprise ou d’un service public. C’est à vous de collecter les emails que vous offrent les visiteurs de votre site web ou les clients de votre boutique en ville.

Ces personnes s’abonnent à votre carte de fidélité, téléchargent un ebook, souscrivent à votre chaîne YouTube ou vous suivent sur les réseaux sociaux. Vous stockez leurs informations.

Les emails sont précieux, car ils vous lient directement à vos adhérents, qui vont devenir vos futurs clients. N’hésitez pas à faire des remises sur quelques produits digitaux pour multiplier les dons d’emails.

2. Rédiger le texte de vos emails en ciblant votre objectif

Le mieux est de choisir la simplicité dans la rédaction de vos emails. Ceux-ci sont scrollés et lus sur le smartphone et la tablette en majorité.

La rapidité de lecture doit être optimale, accompagnée d’une bonne fluidité.

Il faut donc privilégier les listes à puces et le texte aéré avec une structure forte pour les titres et votre accroche contrastée par une ou deux couleurs.

3. Tester et retravailler vos emails sans relâche

Les essais sont importants pour obtenir la version finale. Selon les opérateurs, la forme de votre campagne peut différer sur certains écrans. La structure de l’email risque d’être déformée ou manquer de lisibilité.

Il est alors indispensable d'effectuer des tests par l'envoi d’emails à des parents ou des amis pour voir l’apparence du texte sur leurs supports digitaux.

Pour vous aider, certaines applications proposent la fonctionnalité du test A/B. Vous pouvez ainsi expérimenter vos campagnes d’emailing et retravailler les points qui vous déplaisent.

L’essentiel est d’expédier l’email marketing parfait et irrésistible !

4. Choisir le logiciel qui vous convient le mieux

Pour le choix du logiciel automatisé, vous testerez des versions gratuites avant de sélectionner celle qui vous convient.

Ces plateformes sont nombreuses et leurs fonctionnalités diffèrent. Certaines intègrent un répondeur automatique, des modèles à remplir, des tests A/B offerts, une analyse des emails, etc.

Voici les 3 outils les plus utilisés par les entreprises en France :

• MailChip

• Brevo (ancien Sendinblue)

• HubSpot

D’autres existent et sont disponibles en ligne après une simple recherche dans Google. L’essentiel pour choisir est de comparer les forfaits. Certaines offrent même des comptes ou forfaits gratuits ! À vous de tester !

5. Piloter les résultats de votre marketing par email

Ces plateformes spécialisées proposent un tableau de bord muni de fonctionnalités dédiées à l’analyse de vos résultats.

Vous mesurez le taux d’ouverture ou de clic sur vos emails. Vous visualisez le taux d’engagement de vos abonnés et vous tenez compte des statistiques d’autres entreprises de votre secteur pour élaborer vos comparatifs.

Vous y consultez aussi des rapports de campagnes avec le nombre de ventes et de divers détails pertinents pour préparer vos prochaines campagnes d’emailing.

Pour en savoir plus sur le sujet, vous pouvez lire l’article Marketing par courriel : comment gagner de nouveaux clients et les fidéliser par l’envoi d’email ?

Conclusion

Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il s’agit d’un vaste sujet. Internet regorge d’informations sur les campagnes d’emailing et comment s’y prendre pour les réussir.

Tout commence par le ciblage de votre audience grâce à une analyse de votre client idéal comme vous l’avez lu dans notre article ci-dessus sur le tunnel de conversion. En effet, ce premier travail pose les jalons de vos futures campagnes marketing publicitaires.

Puis, les logiciels automatisés vous assistent pour vous lancer dans ce canal digital riche de promesses.

Soyez curieux et formez-vous sans cesse pour accroitre vos compétences. Profitez de tout ce que la technologie met à votre portée pour votre succès.

De plus, les experts de Tanaji Conseils sont disponibles pour vous conseiller et vous diriger vers des solutions innovantes.

Pour aller plus loin, découvrez notre article : Créer le tunnel de conversion qui transforme vos visiteurs en clients

Pourquoi agir seul quand vous pouvez être guidé ?

Nous comprenons qu'en tant que dirigeant de TPE, vous portez plusieurs casquettes. Vous jonglez entre les finances, la gestion d'équipe, les ventes, et bien sûr, le marketing. C'est beaucoup, non ? Alors, pourquoi ne pas vous offrir un peu d'aide pour cette dernière partie ?

Ma proposition ? Un accompagnement sur-mesure en stratégie marketing, spécialement conçu pour les dirigeants de TPE comme vous. Je vous aiderai à éviter ces pièges et à maximiser votre ROI marketing. En gros, je serai le co-pilote dont vous avez toujours rêvé.

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